NamesCon Global 2018 newgTV特别报道(三)主题演讲 域名价值投资经验分享

GoDaddy的Aftermarket和产品开发总经理兼副总裁Paul Nicks谈到域名价值投资经验分享。

以下是Godaddy的Aftermarket管理的域名情况:

  • 管理下的734,445个域名
  • 九类域名投资组合
  • 根据GoDaddy自己的评估工具,评估价值为25.2亿美元

Godaddy以很高的价格收购域名,并将至统一管理销售。我们认为之前的域名投资模式并不能满足客户的要求,很多小企业无法通过二级市场获得这些域名。我们将遵循自己的理念,收购域名后通过更合理的定价统一把域名推向二级市场以满足客户的需求。对于域名投资的未来,我们有足够信心。

Paul Nicks表示,定价是域名投资中最重要的一件事。在Godaddy的通过13个方面来评估域名的价值,定价在500到5000美元范围内的域名,占到了Godaddy二级域名销售市场85%的份额。GoDaddy使用三种不同的算法来评估域名的价值,不同的方法,如关键字,销量和可比销售数据。人工评估是下一步,通过不断改进算法智能评估和人工评估标准将更加接近。最终,域名定价需要2名决策人,我是其中之一。我们通过域名的销售数据来进一步衡量我们的改进一口价价格。

在我们的客户中79%的客户会选择直接购买,另外21%的客户通过议价或者拍卖的方式购得域名。如果买家的预算是1000至5000美元,通过介绍域名的价值,最终很可能以3000美元成交。但如果是一个价值10万美元的域名,我们会持续保持和客户的沟通。

Godaddy通过数据对比发现,直接用电话沟通要比邮件沟通高46%的成功率,同时24小时内完成谈判要比24小时之后成交价高20%。所以我们会在客户和我们联系的第一天与之保持4次通话和4次邮件沟通。

在谈判过程中要把当做是合作伙伴而不是对手,下面是一些基本技巧:

  • 买家的需求是什么? 通过提问了解他们。
  • 告知客户域名的重要性,以及该域名的相关价值。
  • 告知客户同类域名的成交数据,以及对品牌的帮助
  • 氛围的渲染,让客户感觉理解您的域名如此重要,他们不是在购买域名而是购买“品牌”

Paul Nicks:GoDaddy的域名二级市场和产品开发总经理兼副总裁,Paul Nicks专注于域名投资者的产品,销售和保障团队制定了战略方向。 在2007年加入GoDaddy之前,Paul曾担任软件工程师7年。 他拥有卡佩拉大学信息技术学士学位和亚利桑那州立大学MBA学位。

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