NamesCon China 2017 Liquid Domains: understanding supply and demand of an $8B market

主题:中国域名行业峰会
时间:2017年10月12日AM
地点:上海新天地安达仕酒店

Giuseppe Graziano:我是GGRG.COM的创始人,今年我要给大家讲的是要了解一个80亿美元价值市场的供与求,2数字、2字母的短域名,为什么要做这件事情呢?因为每一个季度我们都会发布这样一个报告,联合了做域名投资和相关交易的网站,根据这些交易量的数据共同分析现在域名市场上大家所追逐的趋势是什么。我2008年第一次来上海,当时我是复旦大学的一名学生,我非常热爱上海这座城市,我喜欢这里的食物、人民和气氛,很高兴再次回到这里。

什么是价值域名,这些流动域名,也就是我所列出来的这些2数字、3数字、4数字、5数字域名,为什么我们把这些叫做流动域名呢?两个原因,第一,因为他们都是很久以前就注册完的,你现在想注册一个五数字域名不可能。另外一个原因,如果你拥有一个这样的域名,至少可以以市场上的最低价随时出手,如果把这些域名算在一起,他们加起来有将近50万个,2数字域名数量是一定的,3、4、5数字更多一些。如果和整个全球的域名注册市场比起来,总量有2亿,但是我们不光要看数字。这些短域名的价值超过80亿美元,我们如何获得这个价值的?我们的合作伙伴是这些域名中介和域名交易平台,我们把他们给我们的数据综合起来就可以看到,这些仅有58万个域名,他们的价值却超过了80亿美元,价值的饼图可以从这里看到。域名市场有这么大的价值,谁拥有了这些域名呢?我们按国家划分的短域名的拥有权,中国37%,欧洲22%,美国32%,中国是一个数字王国,3、4数字域名,中国拥有超过50%的域名,美国拥有比较多的字母域名,另外很有意思的一点,我们是2016年开始发布这个数据的,当时美国37%、中国23%,但是到现在,中国已经增长了10%以上。中国已经购买了非常多的短流动域名,并且从美国的拥有权那里转移到了中国域名商的手中。我们需要找到每一个季度这类域名的交易量有多大,根据我们的技术,我们通过两种数据来进行这方面的分析。一方面是公开销售,另一方面是平台上域名的交易。这两张图上我们可以看到,平台上短域名交易数量每个季度远远多于公开的销售和交易,我们把短域名包括2、3、4数字和字母域名都算在一起了,非常多的交易都是在比较私密化的情况下进行的,说明这个市场比我们想象更大一点。我们知道像这些5数字、4字母域名在我们看来是这些短域名当中相对价值较低的一些,但是仍然还是量比较大。另外一些价值很高数量很少的域名,哪怕只有一次交易也会带来非常大的量。另外我们要知道他们的底价是什么情况,只要你拥有一个符合这种类别标准的域名,至少可以卖出多少钱,这其中最低价值的这些,只看最低的5%的交易,这个基本上可以给我们带来一个概念,这种域名的底价是多少,像这种3字母的域名基本上底价有15600美元,5数字200美元,4字数378美元左右。这是我演讲的第一部分。

接下来看看供和求的具体关系,一个只有投资者支撑的市场并不可持续,大家知道Nat Cohen吗?它是国际商业协会的总裁,他们协会会帮助大家保护各自域名的所有权,并且他们是非常大的全球域名投资商之一。它给出了这样的论断,一个仅有投资者支撑的市场并不是可持续的,也就是说到最后总会有一些公司来购买这些域名,这些域名并不能仅仅是在投资者手里交易来交易去,必须要有接盘者,我们并不仅仅要看这些投资者的需求,我们真正要看的是这些域名会不会被一些公司买走,有没有公司愿意为这些域名花大价钱。如何判断公司有没有买这些短域名呢?可能最简单、最准确的指标就是他们的发展指数,也就是公司所使用的域名数量占比。这是非常重要的,我们要关注这些公司有没有使用这些域名,因为它会反过来影响供应。如果你是一家公司并且自己没有用非常有价值的域名,肯定想把它卖掉,如果卖掉肯定是要以一个比较高的价格卖,这是大家自然的想法。比如说360.com,就是奇虎以非常高的价格购买的。英国有一家公司,从一家巴西的喜剧公司那里购买了IG.com,这就是一家大公司从小公司那里购买的域名,这样的交易是我们真正被定义为行业当中所谓的需求。2数字、2字母这种是最具价值的域名。

2字母的域名,他们发展指数达到了36.39%以上,排在后面的是2杂、3字母、多数字等等,这张表告诉我们这些短域名之间互相比较,从长期来看谁比较具有潜力,接下来的问题是我们如何利用这个数据,这个表到底怎么看。市场上有三块地方是存在市场资源分配不均或者分配效率较低的,我可以告诉大家一些投资的潜在机会。第一个市场效率偏低的位置就是这些4字母的短域名,它的发展指数比5数字更高一些,15%:11%,但是价格更加便宜,5数字域名价格骗过。第二个我们发现的机会,3字母的中国精品域名,带有声母的字母域名,这样的域名叫做中国精品域名,我们发现它经常比普通的数字域名更贵一些,实际上这个和人们平时的想法是恰恰相反的,它的发展程度比普通的3字母域名并没有成熟很多,但是价格却达到他们的2倍。如果这种中国精品域名是4字母的,不包含AEIOV的,他们市场发展程度比普通域名更高一些,但是价格却达到4倍以上。普通的4字母大概200美元,如果是中国精品域名达到800美元以上,看它是不是纯声母的中国精品域名对价值的影响很大。另外一个是2杂域名和双字母、2字母、2数字域名发展程度是差不多的,但是价格便宜了一半。我们2016年发布在了报告里面,我们发现这些2个字母的域名在当时感觉价格是非常低的,我们报告当中写下来了,我们后来发现接下来的6个月以内发生了非常多的交易,他们购买了大量的双字母域名,迅速地把它的价格推搞了。

接下来做一个简单地总结,第一,对于长期域名投资如果你想要长期持有一个域名,找那些具有比较高发展指数的域名领域比较好,如果做短期投资,寻找那些具有较高流动性、交易量的域名,可以比较容易快速出手。另外市场上效率低下的部分,比如精品域名对非精品域名,2杂对2数字、2字母都是一些域名投资的机会。这就是我今天要讲的所有内容,非常感谢大家的聆听。

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